Comment se démarquer en tant que freelance ?

Aujourd'hui, nous accueillons sur le blog Guillaume Lepercq, Cofondateur de FreelanceRepublik.

FreelanceRepublik fonctionne sur un modèle de sélection des profils inscrits sur la plateforme. Lorsqu'une entreprise propose une mission, ils vont rapidement choisir les profils de freelance les plus adaptés et qui sont intéressés pour la mener à bien.

Guillaume a construit au fil des années une méthode composée de tests et de critères de qualifications permettant de faire émerger des matchs entre les missions et les freelances de la plateforme.

Il nous donne ses conseils pour réussir à mettre en valeur son profil et à sortir du lot quand on est freelance.

Salut Guillaume et merci de répondre à nos questions. Avant d'entrer dans le vif du sujet, peux-tu nous rappeler pourquoi aujourd'hui il est si important pour un freelance de se démarquer ?

"Le marché du freelancing est en pleine expansion. Les freelances sont plus de 930 000 en France et 9 433 000 en Europe répartie sur 28 pays.

Pour les entreprises, un indépendant c’est beaucoup de flexibilité et parfois des compétences rares, difficiles à trouver. Pour le freelance, c’est aussi beaucoup de flexibilité notamment pour la sphère familiale et c’est souvent une meilleure rémunération, plus juste.

Mais pour le freelance c’est aussi beaucoup de risques, on l’a vu avec les différents confinements, beaucoup d’entreprises ont réduit leurs coûts et c’est souvent les indépendants qui ont été les premiers impactés.

Quand on est freelance, on est une entreprise, un prestataire et il faut savoir garder la tête froide. Quand tout va bien, tout est beau, on fait partie de la famille, mais quand ça se corse, c’est souvent la désillusion. Il faut donc sortir du lot, voire devenir indispensable. Il faut se démarquer et je vais essayer de vous donner quelques pistes."

Chez FreelanceRepublik, la sélection des profils est un point sur lequel vous avez beaucoup travaillé. Comment cela se passe-t-il ?

"Chez FreelanceRepublik, notre mission est de mettre en relation les meilleurs freelances avec les plus belles startups et des grandes entreprises.

Nous voulons donner la possibilité à nos freelances de travailler sur des projets passionnants et challengeants.

La promesse que l’on fait à nos clients, c’est de présélectionner 3 profils disponibles et intéressés par leurs missions, en moins de 48h, ce qui leur fait gagner du temps et leur permet d’avoir des personnes immédiatement opérationnelles.

Sur plus de 25 000 freelances inscrits nous avons retenu et présélectionnés dans la communauté seulement 3 400. Nous appelons ça le "top 15%".

Les freelances en mission chez FreelanceRepublik sont donc des freelances qui ont réussi à se démarquer. Sans vous révéler en totalité notre processus de recrutement, je vais vous exposer certains critères qui peuvent être déterminants chez les freelances qu’on sélectionne."

Alors c'est parti ! Quels sont pour toi les critères les plus importants pour se différencier ?

"Ils ne sont pas classés par ordre d’importance mais voici ceux qui sont vraiment incontournables :

La durée des missions

La durée des missions est un des facteurs révélateurs. Bien entendu cela dépend des métiers mais dans les métiers de la tech, on est souvent sur des projets longs, entre 1 et 3 ans. Si le freelance n’a fait que des missions de quelques mois, cela veut dire qu’il n’a soit pas été performant chez les clients chez qui il est passé soit qu’il n’a pas participé à des projets d’envergure. Soit qu’il a la bougeotte et ce n’est pas forcément ce que recherchent nos clients.

Des projets de 12 mois, 2 ans voire 3 ans, c’est très rassurant. Pour une entreprise, recruter un freelance c’est la sécurité et la flexibilité, si elles gardent un freelance longtemps c’est qu’elle en a vraiment eu besoin et que le travail a été bien fait.

Les références

On regarde la qualité et la renommée des entreprises dans lesquelles le freelance a travaillé. En effet certaines entreprises ont la réputation d’avoir un niveau technique élevé, d'autres d'être exigeantes à l’entrée, c’est comme une sorte de label ou certifications. D’où l’intérêt de bien choisir ses clients, surtout au début pour sortir du lot.

Mais on va bien plus loin que ça, on ne s’arrête pas à des avis 5 étoiles comme sur beaucoup de plateformes. On prend contact avec les entreprises et on pose une dizaine de questions sur les qualité techniques et personnelles, le travail en équipe, l'assiduité etc. lors de la mission.

Il faut donc aussi faire attention aux projets qu’on accepte, pour être certain de laisser une bonne image de soi derrière. Un client satisfait ça vaut de l’or pour un freelance.

La présence dans la communauté

Une présence dans la communauté peut changer beaucoup de choses, on regarde si le freelance publie des articles sur son métier, s’il participe à des conférences en tant que speaker ou s’il contribue à des projets (open source pour les développeurs par exemple). Cela démontre une certaine expertise.

Les formations et certifications

On regarde les formations et les certifications du freelance. Dans les métiers de la tech c’est encore plus important. Attention, ce n’est pas le schéma classique français : on se moque un peu du diplôme acquis il y a 10 ans. Les métiers du digital évoluent sans cesse, on regarde si le freelance maintient ses compétences à jour.

Le réseau

Le plus important, les recommandations, un freelance que l’on connaît bien qui nous met en relation avec un autre, parce qu’ils ont travaillé ensemble dans le passé est un gage de qualité. Cela arrive aussi que des clients nous présentent des freelances, tellement ils ont apprécié travailler avec eux.

Les side-projects

Être bon dans son métier c’est une première étape mais la cerise sur le gâteau, c’est les side projects. C’est ce qui permet souvent à un freelance de se démarquer.

Après c’est vraiment du matching personnel entre le client et le freelance. Chez nous, les side projects sont souvent liés à du développement : logiciel développé à côté, jeux vidéo… mais de manière plus générale, un freelance qui fait du bénévolat ou n’importe quel type de projet à côté de ses missions, ça fait son charme."

Merci Guillaume pour ces bons conseils. Je crois qu'on a fait un bon tour d'horizon des points importants à mettre en avant pour permettre à son profil de se distinguer. Je te dis à bientôt !